Christian Byskov voksede op med ejendomshandler som samtaleemne ved middagsbordet. Som tredje generation i branchen har han set, hvordan faget har udviklet sig, og hvad der fortsat kræver erfaring.
Sponsoreret indhold
I dag driver Christian Byskov virksomheden sammen med Michael Bjørn. De to har kendt hinanden i mange år og deler synet på, hvordan en moderne ejendomsmæglerforretning skal drives – med høj faglighed, tæt kundekontakt og et klart ansvar for processen fra start til slut. Ambitionen har hele tiden været at skabe en forretning, hvor relationer og kvalitet vejer tungere end hurtige handler.
“Vi kalder det et håndværk, fordi der er virkelig nogle grundlæggende ting, du skal kunne både lovgivningsmæssigt og i forhold til de processer, du skal kunne tilpasse og guide sælgere i,” siger Christian Byskov.
Titlen som ejendomsmægler er beskyttet, og ifølge Christian Byskov undervurderer mange, hvor meget uddannelse og efteruddannelse der ligger bag.
“Der ligger rigtig mange års erfaring i at håndtere situationer som dem vi oplever hver dag.”
Tæt på mennesker i afgørende øjeblikke
En bolighandel falder sjældent i en neutral periode af livet. Den hænger sammen med skilsmisse, dødsbo, jobskifte eller ønsket om mere plads. Det stiller krav til rådgiveren og til evnen til at bevare overblikket, selv når følelserne fylder.
“Du kommer meget tæt ind på folk. Det er nogle af de tungeste beslutninger, de skal tage. Det har vi meget stor respekt for,” siger Christian Byskov.
Særligt i situationer, hvor sælger allerede har købt ny bolig og afventer salget af den gamle, kræver det ro. Flere bud kan opstå samtidig, nogle betinget af eget salg, og her skal beslutninger træffes på et oplyst grundlag.
“Der er det sindssygt vigtigt, at man som mægler virkelig har roen, overblikket og erfaringen i at håndtere processen,” siger Christian Byskov.
Hos Bjørn & Byskov er to ansvarlige mæglere tilknyttet hver sag, og 11 ejendomsmæglere samarbejder på tværs af København og kommunerne nord for København. Den fælles struktur er en del af fundamentet, som Christian Byskov og Michael Bjørn har bygget op sammen.
“Vi mener, at hvis du kender Københavns puls, så ved du også, hvordan markedet udvikler sig længere oppe i Nordsjælland,” siger Michael Bjørn.
Omkring halvdelen af kunderne kommer via anbefalinger eller tidligere samarbejder. Relationerne løber ofte over flere år og livsfaser, og det forpligter.
Markedsføring med perspektiv
Synlighed spiller en væsentlig rolle i nutidens boligsalg. Med over to millioner månedlige visninger på sociale medier sælges en betydelig del af boligerne, før de når de klassiske boligportaler.
“Vi sælger langt over halvdelen af vores boliger, før de rammer Boligsiden og Boliga,” siger Christian Byskov.
Han peger samtidig på, at de tal boligportalerne viser, ofte læses uden sammenhæng.
“Liggetid har ikke altid relevans. Med mindre du også interesserer dig for, hvilket boligmarked boligen har været til salg i.”
Det handler ifølge Christian Byskov om at kunne sætte tallene ind i en konkret kontekst, så sælgerne ikke navigerer efter misvisende pejlemærker.
Udlejning og ambitioner
Udlejning er en integreret del af forretningen, særligt for kunder der midlertidigt flytter til udlandet og ønsker at bevare deres bolig.
“Hvis de skal til udlandet i en periode og ønsker at holde deres bolig, så laver vi en full service-pakke,” siger Christian Byskov.
Virksomheden åbner sin tredje afdeling i Gentofte til foråret – udelukkende med fokus på villaer. Ambitionen er seks forretninger i alt, og udvidelserne sker med omtanke.
“Vi åbner ikke bare for at åbne. Det bliver åbnet med de rigtige mennesker ombord,” siger Christian Byskov.
Glæden ved at nå i mål
Det, der driver Christian Byskov og Michael Bjørn i hverdagen, er øjeblikket, hvor handlen falder på plads, og spændingen slipper taget.
“Det er at se en handel lykkes og se folks glæde både købers og sælgers når det lykkes,” siger Christian Byskov. ”Det er et privilegie at kunne gøre en forskel for folk og hjælpe med det vi kalder vores håndværk.”
Læs mere på bjornbyskov.dk
