Tre brands. Tre geografier. Én filosofi. Hos Ivan Eltoft Nielsen har ejendomsmæglerbranchen fået et nyt, samlende afsæt – baseret på forskellighed, kvalitet og menneskelige relationer.
Sponsoreret indhold
Det kunne ligne en klassisk væksthistorie. Flere filialer. Nye navne på døren. Men når man ser nærmere efter, er der noget andet og mere grundlæggende på spil i den udvikling, som Ivan Eltoft Nielsen har været drivkraft for. Med opkøbene af Kjeldskov & Co. på Sydkysten og Place2Live i Hillerød og Gribskov er der ikke bare tale om en geografisk udvidelse. Der er tale om brobygning – mellem mennesker, værdier og måder at drive forretning på.
“Det er ikke boligens størrelse, pris eller beliggenhed, der er afgørende. Det handler om, hvor kunderne i vores netværk gerne vil bo. Derfor bygger vi broer,” siger Ivan Eltoft Nielsen, Ejendomsmægler & Valuar MDE og ansvarlig indehaver.
Han kalder det selv en filosofi. En tilgang til mæglerfaget, hvor mennesket kommer før metervaren – og hvor målet ikke er at dominere markedet, men at skabe forbindelser, der giver mening.
Forskellighed som styrke
Det lyder enkelt. Men i praksis kræver det en særlig nænsomhed at bevare forskellighed, samtidig med at man bygger en fælles platform. For Kjeldskov & Co., med stærke rødder i Greve, Solrød og Køge, og Place2Live, som har været kendt for sin markante position i det nordsjællandske, er ikke bare brands – de er kulturer. Lokalt forankrede, menneskekendte, og med hver deres måde at gøre tingene på.
“Vi tror på, at hvis man vil behandle mennesker ens, så skal man behandle dem forskelligt. Mennesker har forskellige behov, værdier og ønsker – og det skal vores tilgang afspejle,” forklarer Ivan Eltoft Nielsen.
Derfor er sammenlægningen sket med stor respekt for de lokale særpræg. Der er ikke rullet et centralt hovedkvarter ned over de nye afdelinger. I stedet er de blevet inviteret ind i et netværk, hvor fælles værdiansætning og markedsføring styrker det individuelle brand – uden at udviske det.
Et stærkt netværk med lokal forankring
Med de tre brands – Ivan Eltoft Nielsen, Kjeldskov og Place2Live – tæller netværket i dag 21 filialer samt en række showrooms. Fra Østerbro til Odsherred. Fra Hellerup til Hillerød. Fra Rungsted til Roskilde. Og hver eneste afdeling har sin egen berettigelse i en samlet helhed.
“Med IEN, Kjeldskov og Place2Live har vi nu bygget broer på tværs af landsdele og boligtyper. Det handler ikke om volumen – det handler om at forbinde de steder, hvor folk drømmer om at bo,” siger Ivan Eltoft Nielsen.
Netværkets bredde giver fleksibilitet. Nogle kunder leder efter en studiebolig til datteren. Andre sælger lejligheden i København for at rykke til Nordsjælland. Nogle går efter en landejendom. Andre et sommerhus i Hornbæk. Og enkelte vil det hele på én gang. Ved at koble geografier og kompetencer skabes der muligheder for netop det.
Høj faglighed på tværs
Men den fælles platform er ikke kun et spørgsmål om rækkevidde. Det handler også om faglighed. For selvom de enkelte afdelinger har hver deres profil, er kvaliteten i rådgivningen et fælles fundament. Det gælder både, når der skal prissættes en liebhaverbolig, eller når et erhvervslejemål skal udlejes – uanset hvor i netværket opgaven ligger.
“Alle i vores netværk er kendt for kvalitet i mæglerarbejdet, høj moral og effektiv markedsføring. Det er et fælles udgangspunkt, vi ikke går på kompromis med,” siger Ivan Eltoft Nielsen.
Det er måske netop det, der gør, at det virker. At samarbejdet mellem de tre brands ikke føles som en koncern, men som en tillidsbaseret forbindelse mellem ligesindede.
Ikke en koncern – men et fællesskab
Og det er vigtigt at understrege. For i en branche, hvor store kæder ofte overtager og ensretter, har Ivan Eltoft Nielsen valgt en anden vej. Her er der ikke tale om et franchise-setup eller en topstyret kæde. Der er tale om en sammenslutning af mæglerhuse, der deler ambitioner, men fastholder autonomi.
Målet er ikke at blive størst. Det er at være den bedste – dér, hvor det giver mening. Og for kunderne betyder det, at de får det bedste fra begge verdener: Lokalt kendskab og nærvær, kombineret med netværkets styrke og synlighed.
Væksten fortsætter – på tværs af broerne
Samtidig stopper vækstrejsen ikke her. Som en direkte følge af strategien forventer Ivan Eltoft Nielsen yderligere stor vækst. Næste skridt bliver at åbne på Fyn og i Jylland – og her skal brobygningen fortsætte på tværs af landsdelene.
